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       环保企业如何应对低价竞争？

       充分利用金融工具、财务手段及技术革新，管理专业化

       “低价竞争一定不合理吗？”北京金控董事长杨斌前不久撰文提出这样的疑问，在业内引发热议。在他看来，环保行业内，低价竞争不一定意味亏损和产品低质。“在充分市场竞争条件下，低价竞争促使环保企业思考如何才能通过精细化管理手段降低成本。事实上，也由此催生智慧水务行业。”

       在2010年，北京金控就开始开发针对污水处理厂的运管系统，并获得企业的前瞻性认可。但还是没有污水处理厂愿意使用系统。就在这两年，系统才大规模上马。”

       他表示，环保企业可以采用多种手段应对低价竞争。比如，贷款、企业债等传统金融工具，税务筹划等财务手段。“过去环保行业利润比较高、产业链短。现在则面临利润率下降、产业链延伸变长等问题，因此不少企业可以通过设立设备公司、工程建设公司、项目公司、技术服务公司等子公司的方式进行税务筹划，从而获得税收优惠，降低税负。”

       同时，新材料、新技术的革新也会为企业成长和发展带来实际效果。“比如深圳的环保企业研发的污水一体化处理设备，将其中一些模块进行精简，同时又不降低出水水质标准，受到用户欢迎。再比如，不同于传统的铁、铝合金等材料，有上海企业利用新材料铸造管道、水厂桥架等设备，既抗腐蚀，又能降低材料成本，可以用于海水淡化、地下式污水处理厂等领域。”杨斌说。

       此外，管理专业化也是环保企业应对低价竞争的手段。杨斌表示，过去环保企业多是获得项目后自己负责设计、建设、施工等。现在，这些企业则采取专业化的管理手段，将工程、运营等分包，这样就转嫁了一部分垫资成本和管理成本，从而获得竞争优势。

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