随着亚非拉市场对节能环保产业的愈发重视，一扇面向国内节能环保企业的天窗已经打开。但中国企业就像闯入凌乱的后花园一样，进入到亚非拉这块荒草丛生却生机勃勃的环保市场，他们需要怎样的努力与自持？

　　针对以上话题，我们专访了在海外项目上有着数十年经验的开能环保董事长宋纪元先生，他将为我们讲述节能环保企业走向海外面临的机遇与挑战。

　　问：您过去在海外拓展上取得了哪些成就，海外市场对于中国节能环保企业有什么机遇？

　　宋纪元：在全球化的角度思考问题时，我发现余热发电的市场空间非常广阔。我到国外考察时，发现一些国家的余热发电市场，就是中国市场二三十年前的样子，有着巨大的空间。问题是要怎么把这个市场做好。海外的业务，最早起源在泰国、印度等亚洲的国家，东南亚的国家开展比较早的，再后来越南等亚洲国家，再远一点是土耳其、沙特、阿联酋、伊朗，随着这些国家对节能环保的重视，他们都有了这样的需求，如果细分下来，主要围绕，建材，钢铁，化工领域的节能环保市场需求比较大，但欧美国家的话机会少些。

　　问：和国内市场相比，国外市场B体育·(sports)官方网站和国内有着什么不同？走向海外，前期需要哪些调研？周期多久？

　　宋纪元：海外国家的政治B体育·(sports)官方网站和中国有着很大反差，他们项目的启动，到立项时间很长，一个项目从开始决定要干，最后到干，干完就四五年了。所以宣布出去就更长。

　　此外，是施工B体育·(sports)官方网站的不同。这些企业考虑到解决当地就业问题，会要求你雇佣当地员工。

　　相当于当地的保护政策。有时也会对外来企业有很多限制。不同的国家又在限制方面不一样，像土耳其要求你必须雇佣当地员工，而东南亚的国家，像泰国，像越南就没什么限制，包括我们在马来西亚、印尼这些国家，劳工的限制少一点，但是它有一个配额制。但实际上，这些当地员工的素质能力和国内员工还是有较大的差异。